前天晚上，一老铁在后台私信，问了一些京东店铺的问题，值得拿出来说一说的，就是新开店的时候，怎么选品。
当然， 我说的是正儿八经碰货，不是无货源空买空卖。
做网络生意，最后比较圆满的下场就是“卖”，卖货、卖自己，但凡没接触到这两个生意的，十有八九功力不够。
这个结论，是接触了不少做网络的朋友得出来的，并非一家之言；当然，也不是在标榜自己功力够了，还差的远，从水平上来说，勉强过了小白期，距离高手还差十万八千里。
好在，一直坚持学习，成年人的差距，就是从脱离学校以后的学习情况开始的，校园里学的那些东西，除了少个别的专业外，能够运用在社会实践上的知识，止于初中。
所以，你看，圈里的很多wz大佬、电商大佬，没什么太高的学历，有的甚至是小学毕业。但是，他们能在自己的事业上有那么牛叉的结果，就是因为他们在项目上的学习能力，超过一般人，如果这玩意有学历的话，他们至少是硕士、甚至是博士的水平。
所以，在前头一篇日记里写到，有个妹子问我本科毕业直接工作，还是去考研，我说前者，趁早开始在事业、钞能力的学习，在校苟且，无非是逃避就业压力而已。
继续。
老铁问我说，当地的美食特产虽然没有内蒙古多，但是也不算少，南方，如果从京东上卖当地特产的话，如何选品呢？
品类繁多，无从下手，选哪个不选哪个，没个标准。
以前，我也讲过我第一家京东店，是如何选品的。用的方法比较笨，就是到当地规模稍微大的一些超市去看，我们这边小县城，就是华联超市、维多利、万客乐，基本都是本地的连锁品牌，规格很高的超市，没有。
做京东无货源的时候，我看到了京东买家的个人素质、消费能力，所以，我打算在京东搞点正儿八经的生意，而不是倒腾赚差价，或者去拼夕夕和那帮就会搞价、成天买2.99包邮的鬼打交道。
京东做食品，需要很完整的资质和授权链条，比如开店主体本身的食品经营许可，品牌方的质检、商标注册证、外包装图、食品生产以及经营许可、品牌销售授权书等，审核也是两道流程，先由第三方审核机构审核，一般是知道创宇公司，接下来就是京东内审。
一般能够在当地大型商超上架的产品，这些资质都是有的，与其盲目的选，不如直接去这些超市看。
我的方法就是，去超市里，把产地在当地的产品，全部拍照，拍背面，背面都有联系方式，回家后挨个给这些厂家打电话，说你想代理销售，他们会告诉你能不能代理，能的话联系谁，你再进一步联系就可以。
一般正规厂家，都有做线上业务的，有相当一部分厂家，会给代理商提供代发服务，注重电商发展的厂家，还会告诉你哪些款在网上卖得好，哪个品和哪个品组合，可以有效提高客单价、压缩快递成本等。
这些知识，是通过我们自己琢磨和实践，短期学不到的。
如果在超市，你拍了50个当地厂家的联系方式，全部电话沟通完之后，至少30+厂家，是愿意授权你在线上销售的。但这些厂家，还不是百分百都具备上架京东的条件，比如质检报告的级别，商标证书的归属等问题。最后可能还剩20家左右，能提供全部资质并且愿意让你销售的。
而这些工作，只需要两三天即可完成，是你在家里无论如何也做不到的。
有些品牌，代理销售的话，需要交保证金，从几千块、到几万块不等，还有的要求季度销售额、年度销售额等，一般这样的品牌，还是不错的，只要保证金在正常范围内，不强制签订销售额合同的话，还是可以考虑的，有勇气找你收保证金的品牌，说明人家在市场上做的还不错，品质可以，自带流量，是值得的。
但是，签订销售合同的话，刚做的头一年，还不考虑，因为你不确定这些品里头，哪个品卖的不错，卖的不错的品，一年能卖多少钱，所以签合同有很高的额外返点，可能会给自己带来压货风险。
当自己的店铺跑半年以后，就可以在商智后台，看到比较丰满的数据，其中就包括与你店铺相似产品的店，就可以顺藤摸瓜，找到更适合的品；还可以通过后台进店流量词，挖掘出来本地的其他优质产品，我店铺的好多品，都是这么挖出来的。
所以，开店、选品并不难，难的是需要很用心、很细心，把当地有竞争力的、经得起市场考验的产品挖出来。
这几天新做了一个公重号，感觉挺好，发出去3分钟内，文章就能收录，且本身当时有不错的排名，这个号就是前几天我说的改名那个账号，改名之前，不但折叠、而且不收录，只改了个名字，却能有这种效果，真舒服。
不过，郁闷的是，我写日记的这个账号，却被马爸爸屏蔽的收录、检索，具体啥原因，还不清楚，已经持续快一个月了，继续写下去能不能恢复，也不清楚，再坚持写一阵子，如果一直这样的话，会考虑换个账号，或者对本号进行认证改名，毕竟写的东西不被收录，是一件很痛苦的事情。
