大学周边项目——大学生培训,蓝海项目

2021-09-27 0 1,044 百度已收录
很多人都认为在众多的群体里面,大学生这个群体是比较不好变现的。
这个确实没错。
但是!
别忽视了一点!
细分的小众领域里面,做到极致,也是有一定的效益。
之前我就讲过,高校市场变现有这几种方式。
1.挣学生的钱。
2.通过学生这个流量群体挣商家的钱。
3.自己挣钱,顺带学生挣钱。
挣钱学生的钱属于最难的一个层次。
但是我一个老朋友(老k),却把这个领域玩到了极致。
去年做到了年入几百万的规模!

今天把他的玩法大致透露一下!
老k在2年前,只做当地的线下市场。
老k主要从贴吧,微博倒流QQ群,做做群排名优化。
引流来有些伙伴会可能直接加好友。
但老k告诉我,你要是引流过来直接加好友,你傻呀!
引流过来直接加好友,很难成交。
老k是直接引流到群里,然后平时让他们互动聊天,一旦他们有问题主动帮助他们,有些学生困难的,还会给他们提供兼职。
还没完,老k前期以招募兼职的方式,让他们当培训老师。
口才不好的,让他们前期19元报课程,慢慢升级课程!
最后练成了,给你校园合伙人的名分。
口才学到了,钱也挣到了,学生何乐而不为!
老k这只看老狐狸,不愧是应了姜还是老的辣那句话!
先让你取得信任,再慢慢转化,让你无法坑距!
一个学期下来大概收个80-100人,10月份是人最多的时候,高峰期到250人一个学期,付费价格从19.9元、398元、到4980元!

具体如何操作
一、找到一个好的引流渠道
二、获取信任
三、朋友圈营销
四、发展团队
五、找到你的同行
1、流量来源
根据老K的描述,老K说每年的新生报名会比较多。
基本把所有的引流放在6-9月份。
老k通过QQ群排名,引流进群。
校园合伙人负责维护,解答日常问题。
一整个夏天每个群2000人群!
新生群,除了群排名优化,另外还可以结合百度。
比如百度你搜广州大学新生群,只要你做好这俩个排名,流量每天100-2000妥妥到位了!
2、解答问题取得信任
这个特别关键,新生群搭建之前,必须要找到本校的校园的负责人,让他每天负责帮助新生解答问题。
单单解答还没完,群昵称会备注,有事私聊学长或者学姐,个性签名会留微信,直接倒流到微信!
3、线上营销,线下面谈
线上采取朋友圈营销,日常团队,学生从0到1成长,校园合伙人分成等等。
线上营销还有一个好处,小金额的课程,基本学生不会介意太多,促进成交率。
线下见面,目的在于大金额4980很多学生都会防备心很强,多数线下见面会增强成交率。
4、发展团队,发展校园合伙人。
大学生培训,如果单一靠2-3个人很难完成。
比如新生群引流这个环节,回答问题还是需要本校的学生来回答,即使你知道大概,什么都你来,肯定你会拖延。
最好的玩法还是招募校园合伙人,培养出来。
5、找到你的TOP级同行
把当地做这类做得最好的同行,整理起来,该拜访拜访,该请教请教,同行就是最好的老师!
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