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大学周边项目——大学生培训，蓝海项目

lpf513 实体项目

2021-09-27 0 1,201 百度已收录

很多人都认为在众多的群体里面，大学生这个群体是比较不好变现的。

这个确实没错。

但是！

别忽视了一点！

细分的小众领域里面，做到极致，也是有一定的效益。

之前我就讲过，高校市场变现有这几种方式。

1.挣学生的钱。

2.通过学生这个流量群体挣商家的钱。

3.自己挣钱，顺带学生挣钱。

挣钱学生的钱属于最难的一个层次。

但是我一个老朋友(老k)，却把这个领域玩到了极致。

去年做到了年入几百万的规模！

今天把他的玩法大致透露一下！

老k在2年前，只做当地的线下市场。

老k主要从贴吧，微博倒流QQ群，做做群排名优化。

引流来有些伙伴会可能直接加好友。

但老k告诉我，你要是引流过来直接加好友，你傻呀！

引流过来直接加好友，很难成交。

老k是直接引流到群里，然后平时让他们互动聊天，一旦他们有问题主动帮助他们，有些学生困难的，还会给他们提供兼职。

还没完，老k前期以招募兼职的方式，让他们当培训老师。

口才不好的，让他们前期19元报课程，慢慢升级课程！

最后练成了，给你校园合伙人的名分。

口才学到了，钱也挣到了，学生何乐而不为！

老k这只看老狐狸，不愧是应了姜还是老的辣那句话！

先让你取得信任，再慢慢转化，让你无法坑距！

一个学期下来大概收个80-100人，10月份是人最多的时候，高峰期到250人一个学期，付费价格从19.9元、398元、到4980元！

具体如何操作

一、找到一个好的引流渠道

二、获取信任

三、朋友圈营销

四、发展团队

五、找到你的同行

1、流量来源

根据老K的描述，老K说每年的新生报名会比较多。

基本把所有的引流放在6-9月份。

老k通过QQ群排名，引流进群。

校园合伙人负责维护，解答日常问题。

一整个夏天每个群2000人群！

新生群，除了群排名优化，另外还可以结合百度。

比如百度你搜广州大学新生群，只要你做好这俩个排名，流量每天100-2000妥妥到位了！

2、解答问题取得信任

这个特别关键，新生群搭建之前，必须要找到本校的校园的负责人，让他每天负责帮助新生解答问题。

单单解答还没完，群昵称会备注，有事私聊学长或者学姐，个性签名会留微信，直接倒流到微信！

3、线上营销，线下面谈

线上采取朋友圈营销，日常团队，学生从0到1成长，校园合伙人分成等等。

线上营销还有一个好处，小金额的课程，基本学生不会介意太多，促进成交率。

线下见面，目的在于大金额4980很多学生都会防备心很强，多数线下见面会增强成交率。

4、发展团队，发展校园合伙人。

大学生培训，如果单一靠2-3个人很难完成。

比如新生群引流这个环节，回答问题还是需要本校的学生来回答，即使你知道大概，什么都你来，肯定你会拖延。

最好的玩法还是招募校园合伙人，培养出来。

5、找到你的TOP级同行

把当地做这类做得最好的同行，整理起来，该拜访拜访，该请教请教，同行就是最好的老师！

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