现在每逢集市、年会会有很多摆摊套圈圈的小商小贩，地上摆放着一大堆玩具、花瓶、还有一些直接摆放现金的，看着很吸引人，但是真正上手去套的时候，不一定你会有所收获。
有一个老大爷家里是养鹅的，一只鹅卖起来差不多得有150块钱左右。很多人望而却步。大爷出上一天的摊也没有卖出一只。
后来，我看老大爷每天辛苦赶集出摊还卖不出去，我就告诉他一个方法：
让大爷在摊位找个围栏把鹅圈起来。
用圈圈来套鹅，10块钱套5次，套走几只带走几只。
结果他就比卖鹅还要赚得多，这是什么道理呢？
道理很简单，原来99%的人他都套不到鹅，中国人喜欢随大流，喜欢那种凑头的参与感，这也就是我们营销思维里的会员模式。
那么再升级一下思维，150块钱套100次，如果客人套不走，我就给你个保障，免费送你一只鹅。
现在做生意为什么这么难，为什么这么难成交？
就是因为你们没有给消费者一个保障，你要给他一个安全的保障，让他感觉花了钱不白花，让他感觉花了钱是有保障的，那150块钱还套不走的话，我送他一只鹅这就是给了他一个保障，但是消费者为什么愿意掏钱，因为他觉得我100次，万一我能套走10只呢，我就可以带走10只，如果一只都套不走，那我150块钱还可换一只，也不吃亏。
这就是消费者的共通心理，爱占便宜，其实最后相当于他花了150元钱买了你一只鹅。所以你要抓住消费者的心理，悟透人性，相信你不管做什么生意都会非常成功。
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